Poszukiwanie przestrzeni dla nowych obszarów biznesowych
Dla każdej firmy poznanie i zrozumienie własnych kategorii produktowych wraz z rozpoznaniem potrzeb i oczekiwań konsumenta jest niezwykle istotne z punktu widzenia sukcesu biznesowego.
Dla każdej firmy poznanie i zrozumienie własnych kategorii produktowych wraz z rozpoznaniem potrzeb i oczekiwań konsumenta jest niezwykle istotne z punktu widzenia sukcesu biznesowego.
Odkrywanie nowych insightów konsumenckich jest już teraz wpisane w DNA każdego działu marketingu i badań marketingowych.
W Atena Research & Consulting analizujemy nowe rynki i kategorie produktowe, diagnozujemy niezaspokojone potrzeby konsumenta, poszukując przestrzeni dla nowych obszarów biznesowych.
Podczas analizy nowych rynków i trendów definiujemy kategorię wykonując diagnozę strategiczną, w oparciu o:
- Rozpoznanie potencjału rynkowego kategorii oraz potencjału wzrostu rynku
- Identyfikację i charakterystykę grupy docelowej kategorii i marki
- Definicję Category Entry Points
- Drivery i bariery zakupowe, proces decyzyjny (drzewo decyzyjne)
- Odtworzenie pozycjonowania marek konkurencyjnych oraz reguł rządzących kategorią
- Określanie poziomu lojalności
- Określanie poziomu cenowego, elastyczności cenowej
- Wskazanie potencjałowego kierunku rozwoju marki/produktu/usługi
Przykładowe obszary naszej pracy:
- Diagnoza rynku i kategorii, zrozumienie kontekstu rynkowego
- Usage & Attitude – postawy, zwyczaje i zachowania konsumenckie
- Profil klienta, charakterystyka grupy docelowej
- Lejek zakupowy, laddering, drzewo decyzyjne
- Segmentacja
- Strategia wejścia na rynek, NPD
- Pozycjonowanie marek
- Drivery, triggery i bariery
- Value Target
